Promoción Y Ventas

PROMOCIÓN Y VENTAS

PROMOCIÓN

- La promoción es el conjunto de actividades comerciales que la empresa realiza con el objetivo de incrementar las ventas de un producto durante un corto periodo de tiempo. (Regalos, descuentos, concursos...)

En marketing, la promoción de ventas es uno de los cuatro soportes de publicidad. Los otros tres son la realización de anuncios, venta personal y publicidad/relaciones públicas. Las promociones son esfuerzos no personales que no están dirigidos a tener un impacto inmediato en las ventas. Están dirigidas a incrementar la demanda del consumidor, a estimular la demanda del mercado o a mejorar la disponibilidad del producto por un periodo limitado de tiempo. Los instrumentos de la promoción de ventas son muy diversos entre ellos podemos encontrar: cupones, concursos, premios, rebajas, etc.

- Herramienta comercial por la que se trata de informar y persuadir al mercado en lo referente a los productos de una organización.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Planificar y desarrollar a corto o medio plazo una acción promocional teniendo en cuenta la función y los objetivos de la promoción y se ejecuta mediante tácticas concretas.

PROMOCIÓN DE VENTAS

“Incluye un conjunto de actividades, no canalizadas a través de los medios de comunicación, que tratan de estimular las ventas a corto plazo. Van dirigidas a distintos públicos (vendedores, intermediarios, consumidores) y los métodos utilizados consisten, fundamentalmente, en rebajas del precio, ofertas de mayor cantidad de producto por igual precio, cupones o vales descuento, muestras gratuitas, regalos, concursos...”

PUBLICIDAD

“La publicidad es una técnica del marketing cuyo objetivo fundamental es crear imagen de marca, recordar, informar o persuadir al público ... La PUBLICIDAD es un sistema de comunicación masiva que tiene por objeto informar, persuadir y conseguir un comportamiento determinado de las personas que reciben esta información”.

MEDIOS PUBLICITARIOS

Son los tipos de espacios que puede tomar la publicidad para ser dada a conocer. Los principales son: televisión, radio, cine, anuncios...

ANUNCIO PUBLICITARIO

Es toda leyenda, inscripción, signo, símbolo, dibujo, estructura representativa o emisión de onda sonora, que pueda ser percibida en o desde la vía pública o en lugares que reciban concurso público realizado o no con fines comerciales.

Los anuncios se clasifican en:

Según la ubicación y el contenido del anuncio:

1. Aviso: El colocado en sitio o local distinto al destinado para el negocio o industria, profesión o actividad, que en él se desarrolla.
2. Letrero: Anuncio colocado en el mismo local del comercio, industria o profesión y que se refiere exclusivamente a dicha actividad.
3. Combinado: Anuncio colocado en el mismo local del comercio, industria o profesión y que publicita simultáneamente dicha actividad y a productos o servicios que se expenden o prestan en dicho local.
4. Letrero ocasional: El anuncio que corresponde a remate, venta, locación de inmuebles, cambio de domicilio o sede, liquidación de mercaderías, y eventos temporales.
5. Columna publicitaria: El anuncio publicitario consistente en pantallas o elementos similares, sostenidos por columnas portantes.

Según sus características:

1. Afiches: Anuncio pintado o impreso en papel para ser fijado en pantalla o cartelera.
2. Volante: Anuncio impreso en papel para ser distribuido en mano.
3. Iluminado: Recibe luz artificial mediante fuentes luminosas externas, instaladas delante, atrás, o a un costado del anuncio.
4. Luminoso: Emite luz propia porque el mensaje publicitario, texto y/o imagen esta formado por elementos luminosos (tubos de gas de neón o similares, lámparas, etcétera).
5. Animado: Produce sensación de movimiento por articulación de sus partes o por efectos de luces.
6. Sonoro: Que se realiza mediante la voz humana u otro sonido audible, reproducido electrónicamente usando micrófono, altavoces, cintas o alambres eléctricos, discos fonográficos y otros sistemas.
7. Móvil: Puede trasladarse, circulando por medio humano, animal, mecánico o cualquier otro.
8. Mixto: Reúne más de una de las características anunciadas antes.
9. Simple: No es animado, móvil, iluminado, mixto o sonoro. Se Incluye en esta clasificación al material fotográfico que se expone en las salas de espectáculos públicos.

10. Estructuras representativas: El tipo de anuncio que posee o no las formas geométricas comunes o consistentes en esqueleto o armazón de cualquier material, simple, luminoso, iluminado o animado, con inscripciones o figuras;
11. Exhibidor: El artefacto especial que incluye leyendas publicitarias, desplegadas o no, de formas diversas que contiene o no mercaderías para colocar en vidrieras, mostradores, etcétera.

PROPAGANDA

Se entiende "Cualquier información, idea, doctrina y exhortación especial destinada a influir sobre las opiniones, aptitudes y comportamiento de un grupo específico de personas; en orden a beneficiar directa o indirectamente a la persona o entidad que lo origina".

VENTA DIRECTA

Venta de realizada por el propietario de un bien sin la intervención de intermediarios.

BOCETOS

Borrón o apunte que hace el artista antes de empezar una obra, se utiliza también en publicidad para dar la primera idea de lo que puede ser un spot publicitario. Proyecto de una pintura, dibujo, escultura u otra obra decorativa.

FOLLETOS

Impreso de varias hojas que sirve como instrumento divulgativo o publicitario. En marketing, el folleto es una forma sencilla de dar publicidad a una compañía, producto o servicio. Su forma de distribución es variada: situándolo en el propio punto de venta, mediante envío por correo o buzoneo o incluyéndolo dentro de otra publicación.

Las cadenas de distribución se sirven regularmente de folletos para dar a conocer a los clientes de la zona las ofertas de la semana o del mes.

Para la confección efectiva de un folleto publicitario, se recomienda.

• Imprimir títulos y subtítulos claros y atractivos.
• Realizar argumentaciones completas. Explicar densamente los beneficios del producto o servicio y hacer un resumen de los mismos.
• Incluir un buen número de fotografías en las que aparezcan los productos así como demostraciones de su funcionamiento. Adjuntar pies de foto explicativos.
• Acompañar el texto y las fotografías con diagramas o dibujos.
• Realizar un recorrido lógico por los diferentes productos y argumentaciones.

Un folleto de tres cuerpos se halla escrito al frente y al dorso y se pliega hacia el centro desde ambos lados.

El folleto es un ejemplo de un documento de tamaño específico con el cual usted debe trabajar. No se puede agregar una página de más. Su texto e imágenes deben caber dentro de un espacio preciso, o de lo contrario el folleto no se doblará correctamente. Una plantilla o muestra, sería muy útil para un documento como ese. Una vez que se ha creado esa muestra, hacer un folleto se vuelve una tarea muy fácil. Sólo necesitará reemplazar el texto temporario, mientras mantiene con cuidado su ubicación en la página.

DIPTICO

      Se conocen como dípticos ciertas placas de marfil, madera o metal, decoradas con relieves o pinturas y unidas de modo que puedan plegarse al modo de las tapas de un libro. Si constan de tres hojas, se llaman trípticos y si tienen más, polípticos. Por extensión, se llaman también trípticos y polípticos los cuadros divididos en compartimientos de manera que imiten los verdaderos trípticos aunque sean de notables dimensiones y no puedan plegar

Un Díptico (comercial) es un impreso formado por una lámina de papel o cartulina que se dobla en dos partes. Constituye un elemento publicitario ideal para comunicar ideas sencillas sobre un producto, servicio, empresa, evento, etc.

La forma de distribución de los dípticos es variada, siendo muy habitual el mailing al domicilio de los clientes. También se distribuye por medio de buzoneo o se coloca sobre los mostradores de venta o en muebles expositores.

La disposición de la información suele ser la siguiente:

· En la portada se imprime el eslogan o frase de la campaña así como el logotipo identificativo  de la empresa.

• En el interior se despliega el argumentario de ventas exponiendo las ventajas competitivas del producto o servicio, generalmente, apoyadas por fotografías o gráficos.
• Por último, la contraportada se reserva para colocar el logotipo de la empresa y datos de utilidad como localización, teléfono de de contacto, etc.

MATERIAL P.O.P.

Las palabras textuales en inglés para "P.O.P" es POINT OF PURCHASE, y quiere decir PUNTO DE VENTA. Son Artículos publicitarios que persuaden y catalizan la compra de un determinado Producto o Servicio, en el punto de ventas. Es todo artículo, producto y objeto útil o decorativo impreso con un logotipo publicitario con el fin de dar a conocer dicha marca a través de este medio.

MURAL

Tipo de composición pictórica o gráfica realizada sobre un muro; puede ser al fresco, acrílico, etc. También las composiciones cerámicas, policromadas o no, realizadas sobre un muro.

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE PROMOCIÓN

 1.    Antecedentes y Objetivos. conviene explicitar la situación, cual es su misión, en que ámbitos opera y así como cuales son los  objetivos estratégicos en promoción externa. A continuación deben establecerse los objetivos particulares a conseguir con el Plan de Promoción.

 2.   Plan de Actividades de Promoción

3   3.Medios y Recursos disponibles: Identificar los medios y recursos de los que dispone, incluyendo personal de promoción, gestión o administración.

4.    Presupuesto del Plan y Financiación prevista del mismo: valoración del coste global que supone el Plan y como piensa financiar su ejecución (recursos, medios, etc.).

         

Material recopilado por: Lcda. Adriana Santoyo